Artigos
-
Software de CRM e o Método Clientar
O nome Clientar surgiu por que adoro verbos no infinitivo.…
-
O que é CRM: significado, como funciona e como escolher o seu
CRM é o sistema onde a empresa registra tudo o…
-
Gestão de Carteira de Clientes: o Que É, Indicadores e 11 Dicas para o B2B
Gestão de carteira de clientes na revenda e na indústria:…
-
Como recuperar clientes inativos: 13 estratégias que funcionam no B2B
Para recuperar clientes inativos, você precisa de quatro passos: definir…
-
Trade Marketing na Revenda: Como Usar o Apoio do Fabricante para Vender Mais
O trade marketing na revenda é o conjunto de ações…
-
Visita Conjunta com a Indústria: Como Aproveitar o Representante do Fabricante
A visita conjunta é aquela em que o vendedor da…
-
Visita Improdutiva: Como Saber Quais Visitas Não Valem a Viagem
A visita improdutiva é aquela em que o vendedor gasta…
-
Ata da Reunião Comercial: o Modelo Que Faz as Decisões Saírem do Papel
A ata da reunião comercial é o registro curto do…
-
Treinamento de Produto: Como Fazer a Equipe Vender a Linha Inteira
O treinamento de produto só cumpre o seu papel quando…
-
Plano de Carreira do Vendedor: Como Reter Talentos na Revenda B2B
O plano de carreira do vendedor é o caminho que…
-
Herdeiro no Comercial: Como Preparar o Filho do Dono para Assumir as Vendas
Colocar o herdeiro no comercial é uma das decisões mais…
-
Dono Centralizador: Como Tirar o Comercial das Costas do Fundador
O dono centralizador é quem fundou a empresa, fechou os…
-
Revenda de Implementos Agrícolas: Como Vender na Safra e Manter a Carteira na Entressafra
A revenda de implementos agrícolas vive um ano em ondas.…
-
Venda Consignada na Revenda: Quando Vale e Como Controlar
A venda consignada parece um bom negócio para os dois…
-
Licitação Pública: Como a Revenda Vende para Prefeituras e Órgãos Públicos
A licitação pública assusta muita revenda antes mesmo de ela…
-
Cooperativas Agrícolas: Como a Revenda Vende para Quem Compra em Nome de Muitos
As cooperativas agrícolas estão entre os maiores compradores do campo…
-
Vender para Construtoras: Como a Revenda Entra nas Obras Grandes
Vender para construtoras é bem diferente de atender o pequeno…
-
Amostra de Produto: Quando Vale Dar Para o Cliente Experimentar
A amostra de produto pode ser o melhor argumento de…
-
Ruptura de Estoque: Como Medir as Vendas Que Sua Revenda Deixou de Fazer
A ruptura de estoque é uma das perdas mais caras…
