Artigos
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Treinamento de Vendedores: Como Ensinar a Equipe a Fazer Venda Preventiva
O cliente liga desesperado porque a máquina parou. O vendedor…
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Treinamento de Vendedores: Como Usar o Histórico de Compras para Vender Mais e Reter Clientes
O cliente comprava todo mês, direitinho. Há três meses, comprou…
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Treinamento de Vendedores: Como Ensinar a Equipe a Vender por Aplicação, Não por Pedido
Cliente liga e pede o produto pelo código. Vendedor consulta…
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Treinamento para vendedores: Problemas para o Vendedor- como transformar em vantagem competitiva
“Preciso de um rolamento desse modelo.” O vendedor anota, separa,…
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Por Que Sua Equipe de Vendas Depende Demais do Dono (e Como Profissionalizar a Gestão Comercial)
Você sai de férias uma semana e o telefone não…
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Treinamento de Vendedores: Como Ajudar a Equipe a Lidar com o Cliente que “Vai Pensar”
“Vou pensar e te retorno.” O vendedor ouve, anota no…
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Treinamento de Vendedores: Como Ajudar a Equipe a Recuperar uma Negociação que Esfriou
A conversa estava boa, o cliente parecia interessado, e de…
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Treinamento de Vendedores: Como Ajudar a Equipe a Responder à Comparação com Concorrente Mais Barato
“O fornecedor tal cobra vinte por cento a menos.” O…
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Treinamento de Vendedores: Como Ajudar a Equipe a Identificar o Momento Certo de Fechar
O vendedor apresenta a proposta inteira, faz todas as perguntas…
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Treinamento de Vendedores: Como Ajudar a Equipe a Negociar Preço sem Dar Desconto
“Consegue um desconto aí?” O cliente pergunta, quase como praxe,…
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Treinamento de Vendedores: Como Ajudar a Equipe a Vencer Objeções
“Vou pensar e te retorno.” “Tá caro.” “Preciso falar com…
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Gestão comercial para revendas: o case de uma revenda de peças que faturou R$575 mil acima da meta em dois meses
Dono de revenda de peças de reposição, se sua equipe…
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Treinamento de Vendedores: Como Ensinar a Equipe a Argumentar com Prova, Não com Opinião
Argumentação de vendas para o vendedor: pergunte a ele por…
