Caro empresário, esta carta é sobre produtividade comercial, e começa por um barulho do qual você talvez sinta falta. Telefone… Read more: As Salas de Vendas Emudeceram: Por Que o Silêncio Pode Ser Sinal de Produtividade Comercial

Os vendedores de antigamente eram melhores? Escuto essa pergunta quase toda semana. Quase sempre vem de um dono de revenda… Read more: Os Vendedores de Antigamente Eram Melhores? O Que 30 Anos de Vendas B2B Me Ensinaram

Calcular o share of wallet de cada cliente mostra a parte do orçamento dele que fica com a sua empresa.… Read more: Como Calcular o Share of Wallet na Revenda B2B: Quanto do Orçamento do Seu Cliente Vai para o Concorrente

Um CRM para revenda com 5 vendedores custa, nos sistemas nacionais com preço público, entre cerca de R$ 270 e… Read more: Quanto Custa um CRM para Revenda? O Que Entra no Preço e o Que Avaliar Além da Mensalidade

A frequência de compra é o primeiro número que muda quando um cliente começa a ir embora. Bem antes do… Read more: O Cliente que Está Esfriando: Como Identificar a Queda na Frequência de Compra Antes que Ele Vire Inativo

Positivação de clientes é o indicador que responde a pergunta mais incômoda de qualquer revenda: dos clientes que você diz… Read more: Positivação de Clientes: o Indicador que Mostra Quanto da Sua Carteira Está Comprando de Verdade

Abordagem de vendas com a IA existe para resolver um problema bem específico: ninguém nasce sabendo o tom certo entre… Read more: De Passivo a Assertivo: Como Usar a IA Para Treinar Sua Abordagem em Vendas

Reunião com cliente grande é diferente de qualquer outra reunião da semana do vendedor, e quero te contar uma cena… Read more: Como a IA no CRM Ajuda a Equipe a Se Preparar Para Reunião com Cliente Grande

O que a IA não substitui numa venda consultiva B2B foi a primeira coisa que expliquei para um empresário dono… Read more: O Que a IA no CRM Não Substitui na Venda Consultiva B2B

Cliente propenso a comprar é o que toda equipe de vendas quer identificar primeiro, e é exatamente isso que a… Read more: Como a IA no CRM Identifica o Cliente Mais Propenso a Comprar Agora

Preparar a carteira antes de ativar qualquer IA no CRM não é etapa opcional. É o que decide se o… Read more: O Que Preparar na Carteira Antes de Ativar a IA no CRM

Vendedor moderno virou um daqueles termos repetidos toda hora que todo mundo usa e quase ninguém consegue definir com precisão… Read more: Afinal, o Que É o Vendedor Moderno?

PDP na equipe de vendas significa Plano de Desenvolvimento Profissional, uma ferramenta de gestão que costuma ser chamada, nas empresas… Read more: O Que É PDP na Equipe de Vendas e Como Aplicar